Cómo Crear un Surtido Rentable en tu Farmacia

¿Tu farmacia tiene estantes llenos de productos que no se venden o te enfrentas constantemente a faltantes que afectan tus ventas? Encontrar el equilibrio en el surtido es clave para mejorar la rentabilidad. Enseguida te explicamos paso a paso cómo diseñar una estrategia eficiente para abastecer tu farmacia sin desperdiciar recursos.

1. Conoce tu Demanda Real

Antes de decidir qué comprar, analiza el comportamiento de tus clientes. ¿Cuáles son los medicamentos y productos más solicitados? Un buen punto de partida es revisar tu historial de ventas y clasificar los productos según su rotación:

• Alta rotación: Productos esenciales y de venta diaria.
• Media rotación: Medicamentos estacionales o de demanda moderada.
• Baja rotación: Productos específicos que se venden esporádicamente.

2. Implementa un Método de Abastecimiento Inteligente

Una estrategia efectiva para evitar sobrestock y faltantes es el método ABC, donde los productos se priorizan según su impacto en la rentabilidad:

• Categoría A: Productos con alta demanda y margen de ganancia atractivo. Mantén suficiente inventario.
• Categoría B: Productos de demanda intermedia. Ajusta el inventario según la estacionalidad.
• Categoría C: Productos de baja rotación. Evita comprar en exceso y solo ten stock según la necesidad real. 

3. Apóyate en la Tecnología para Automatizar Pedidos

Las farmacias que gestionan sus pedidos manualmente suelen cometer errores en el surtido. Un software especializado te ayuda a generar pedidos automáticos con base en tu historial de ventas, evitando compras innecesarias y asegurando disponibilidad de productos clave.

4. Negocia con Proveedores y Aprovecha Beneficios

Seleccionar a los proveedores adecuados también impacta en la rentabilidad. Considera los siguientes puntos al negociar:

• Descuentos por volumen.
• Plazos de pago flexibles.
• Acceso a productos exclusivos o de alta demanda.

Si cuentas con varios proveedores, compara precios y condiciones para obtener las mejores oportunidades de compra.

5. Controla el Inventario de Forma Regular

No basta con tener una estrategia de surtido si no das seguimiento a tu inventario. Implementa revisiones periódicas para detectar productos caducos, lentos en venta o faltantes inesperados. Una técnica efectiva es el recuento cíclico, donde cada semana se verifica una sección del inventario sin necesidad de hacer un cierre total.

6. Mantente Atento a las Tendencias del Mercado

El comportamiento de los consumidores cambia constantemente. Estate al tanto de tendencias como el crecimiento de productos naturistas, suplementos o medicamentos genéricos que podrían generar mayores ganancias.

7. Evalúa y Ajusta tu Estrategia

Por último, mide los resultados de tu plan de surtido. Analiza periódicamente tu margen de ganancia, la rotación de productos y la satisfacción de tus clientes. Si algo no está funcionando, ajusta la estrategia según las necesidades de tu farmacia.

Un surtido rentable no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Si implementas estos pasos, lograrás un equilibrio entre tener lo que tus clientes necesitan y evitar acumulación innecesaria de inventario. Así, mejorarás tu rentabilidad y garantizarás la continuidad de tu farmacia sin desperdiciar recursos.